k1体育官网入口去年以来,面对复杂严峻的国际形势,江苏外贸企业依然展现出较强韧性和竞争力,积极寻找和打造新的增长点。众多企业不再依靠单一的供应链成本优势,从以前只顾拼价格,转而更注重发挥高技术含量、高附加值、高品质“三高”优势。近日k1体育官网,记者来到张家港,和数家外贸企业负责人面对面,聆听企业发展故事。
在宝时得张家港制造中心的PACK车间,企业总经理熊小国告诉记者:“这个车间最早需要200多名一线员工,优化生产线之后,一条产线人;去年我们还引入一条智能生产线名员工放放料,生产效率有了大幅提升。”
位于张家港的这家厂是宝时得集团四大制造基地之一,主要做传统的电动工具和园林工具,99%的产品用于出口,去年销售额较前年增长了30%。30%的增长从哪里来?“主要原因是去年我们新增了商用电池包业务。”熊小国告诉记者,园林工具比如割草机、修枝机、吹吸机等,以前大多用汽油,因为没有排放的后处理,污染比汽车更大,所以现在欧盟出台法规禁止使用这类园林工具。和家用的相比,商用园林工具在使用强度、使用环境等方面有很大差别,所需电池包技术要求也大不一样,存在技术壁垒。这几年,在汽油变电动、插电变无绳的过程中,国内已有不少同类企业因为无法转型而被淘汰。而宝时得采用锂电清洁能源作为动力,2023年金港海关共监管该企业出口锂电池及相关电动工具类产品101批次。
逆境中生长,源于强烈的危机和创新意识,宝时得经历了从贸易到制造、制造到代工、代工到自主高端品牌这3次关键战略转型。“每一次都是在势头正好的时候自我变革。”熊小国回忆,“例如,1994年公司刚开始做贸易时,一年的出口销售额达到了3000万美元,而当年中国电动工具总出口额仅2.6亿美元。但企业创始人高振东很有危机意识,认为制造业才能线年开始转型做实业。”
因为从来没有做过制造,一开始什么也不懂,在经历了连续3年的亏损后,宝时得凭着坚韧不拔的专业精神从六七家企业竞争中脱颖而出,在电动工具代工行业声名鹊起。做贴牌只能处于产业价值链底端,为保证企业持续发展,2004年公司推出了自有高端品牌WORX威克士。
“除了战略创新,公司的发展更离不开产品和技术创新。目前在美国市场卖得最好的打草机是我们的,不是因为价格便宜,而是因为我们在10年前就开启了技术创新之路。比如,它可以根据使用者的身高自动调整角度,可以修边,还有只打草不打花的护花装置……这款产品迄今已销售超100万台。”熊小国说,下一步,宝时得将继续致力于实现工具的电动化和智能化,开拓中东、非洲、南美等新市场,打造新的增长点。
“去年出差13趟,飞了5万多公里,就是想把生意做起来。”江苏国泰博创实业有限公司副总经理宋雷打开手机上一个航空APP告诉记者。在这家公司工作了20多年,他坦陈去年确实遇到了很大的困难,“玩具出口额4500万美元,同比下降了30%。”
公司上下努力寻找新的增长点。“首先就是研发新品。去年我们拿到一项专利,用可降解的材料生产毛绒玩具,现在正在开发中,产品很快就能上市,靠这个环保新品打开市场。”宋雷说,此外公司还和一位法国设计师合作,请他画了很多设计稿,同时加大了对宠物玩具这一品类的开发力度。公司员工还努力把工业数码印刷技术运用到玩具生产上。“通过这一方式打印出来的东西更有个性,仿真度也更高,而且不用考虑污水排放等,是企业转型的一个方向。”宋雷说。
公司的样品间里,摆放着各种各样的毛绒玩具。宋雷指着一个玩具小熊说,这是用废矿泉水瓶做的,但摸起来软软的,和传统面料没有什么不同,“这个已经有完整的供应链,回收瓶子、切片、压成颗粒,再用高温拉成丝,纺成布,染色……几年前我们就开始做这种产品,去年用这种‘布’做成的玩具卖了1000多万美元。”
身处竞争激烈的玩具行业,宋雷坦言有颇多无奈。“例如,用矿泉水瓶做玩具,这个产业链上的每一家工厂都需要经过认证,消费者可以追溯产品的源头。但事实上,现在做这类玩具的厂家越来越多,其中不少并没有取得相关证书、存在造假行为,产品价格很低。此外,从知识产权角度来说,行业内抄袭的问题也很严重。”
展望今年,宋雷表示,虽然上半年还是有较大压力,但对下半年经营生产有信心。“今年我们很重要的一个任务是多参加展会,最近公司董事长、总经理参加了香港玩具展,鼓励业务员带着公司拳头产品多出去走走,毕竟天上不会掉订单。我们对自己的产品很有信心,希望世界经济整体好转,中高端产品在国际市场上的需求还是非常大的,同时也很看好内贸这一块,专门成立了内贸部。”
去年,江苏黑森林环保科技有限公司的外贸出口额2000万美元、与上年持平,内销1亿元人民币。“新增宠物板块2022年出口额300万美元左右,去年出口额1000万美元,同比增长233%,成为外贸最大亮点。”公司副总经理吴佳萍说。
该公司“老本行”是生产空气净化器,去年涉足智能养宠这个赛道。“我们一直是做空气处理类、清洁类产品的,像宠物美毛机,其中一个功能是和清洁相关的,公司现有研发平台可以共用。”吴佳萍说。仅仅一年时间,该公司宠物美毛机产品从第一代更新到第十代,平均开发周期是75天,单月出口量超过10万台。此前这类产品在网上售价是160美元左右,现在只能卖七八十美元。“其实一开始我们进入这个赛道的时候,并没想到销售能有这么好的增长。宠物用品赛道的蛋糕在增大,但抢蛋糕的人也越来越多,就看谁跑得快、落地落得好。”
黑森林公司去年另一个增长点,来自五恒系统在国内的销售,从2022年的2300万元大幅增至4750万元。“所谓‘五恒’,即恒温、恒湿、恒氧、恒静、恒洁,是对住房新风系统的升级。”吴佳萍说,“要在市场中脱颖而出,技术和售后得非常好。例如,之前采用国内的一些新风技术,现在我们应用地面辐射技术来进行制冷和制热,居民可以开窗,舒适度也更高。”
“如果生产经营停留在原地的话,肯定不会好到哪里去。我们正挖掘培育新的增长点,打算做一些差异化的产品。”吴佳萍告诉记者,今年公司要投入4000多万元研发费用,重点放在智能化产品上。“就拿智能猫砂盆来说,研发投入要500万元左右,使用新产品后,不需要主人手动铲猫屎,定期换个垃圾袋就行。还有智能喂食喂水器,主人不在家也可以设定喂宠物的量和次数,甚至可以远程加水加粮等。”
盘点去年这几家企业的经营业绩,有增长也有下滑,但奋力打造新的增长点是企业共同的追求。它们的创新突围也证明,江苏外贸拥有持久创新能力和稳定高效、充满韧性的产品供应链,这将继续为经济增长提供强劲新动能。